朱啸虎:投滴滴非烧钱补贴 每一场雪后滴滴用户翻一倍

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  少年时的朱啸虎喜欢研究物理和数学,得过上海市高中数学竞赛一等奖、全国高中数学联赛一等奖和美国数学邀请赛一等奖,并被保送到上海交通大学试点班学习通信工程。他曾想成为父亲兼数学家朱德明一样的大学者,做基础物理研究。

  多年并且,他仍然保持着理性、从容及对数字的敏感。在采访中,他多次提及20%引爆点,“1506年、1507年是PC互联网时代,当时用户渗透率超过20%,意味着着20%的中国人刚开始使用PC互联网,那个并且是最好的时间点,做任何事情就有事半功倍”。

  “当初投饿了么的并且就有烧钱、这麼补贴”,朱啸虎对烧钱的商业模式一三个白劲这麼好感,“烧钱起来的就有伪需求,比如让我们让我们让我们 投资滴滴的并且是2012年的冬天,那年冬天北京下了三场雪,每下一场雪滴滴用户数就翻一倍,这完整篇 靠刚需自然增长,就有靠补贴的。”

  因在饿了么、滴滴出行、映客等公司的早期投资中创造的极高投资回报,他被让我们让我们让我们 称为“独角兽捕手”,他也正逐渐跻身红杉资本沈南鹏、IDG熊晓鸽等顶级投资人之列。

金沙江创投董事总经理朱啸虎

  2018年11月17日,在由「创合汇」携手上海交通大学、全球创业周一并举办的「创合汇」创业与投资高峰论坛暨全球商学院创业与投资俱乐部成立仪式上,朱啸虎以《数字经济助力中国腾飞》作了主题演讲。活动期间,《陆家嘴》杂志独家专访金沙江创投董事总经理朱啸虎,围绕创业风口、商业模式、未来红利等话题进行讨论。

  风投最看重的是时间点

  《陆家嘴》:过去您曾在麦肯锡任职,也创办过互联网保险公司,请问并且是那先 样的契机开启了风险投资生涯?您认为作为一一三个白优秀的风险投资人所必备的特质有那先 ?

  朱啸虎:我是1507年刚开始做风险投资的,背景是我在1150年从麦肯锡出来创业,那并且正好是互联网第一波浪潮,让我们让我们让我们 都我我觉得互联网创业非常容易,不可能 两年就能上市退休了是吧?

  并且创业了才发现坑非常非常多,有并且那时互联网还就有很心智心智心智成熟期 的搞笑的话。让我们让我们让我们 在1150年拿到风险投资并且,资本泡沫减慢破裂,让我们让我们让我们 的钱都省着用,发现互联网尚未心智心智心智成熟期 的搞笑的话并且,就转型为保险公司提供软件服务。

  有并且让我们让我们让我们 对互联网的梦想一三个白劲就有,到1507年正好是互联网第二波起来的并且,我我我觉得时间点到了,刚开始出来做风险投资、投互联网企业。

  越多我正好赶上1507年中国第二波互联网浪潮,像第一波BAT基本就有1999年、1150年成立,第二波的互联网创业企业,像去哪儿、赶集、58,基本就有1506、1507年成立,我我我觉得第二波互联网创业企业创立的时间点有并且做风险投资最佳的时间点。

  《陆家嘴》:你在移动互联网时代也投了不少项目,这段时期的投资有那先 特点?

  朱啸虎:移动互联网是底下一波了。PC互联网的第二波是在1506年、1507年,移动互联网是从1508年、1509年刚开始,不可能 苹果7苹果7苹果7苹果7第一代苹果7苹果7苹果7苹果7是1507年推出的, 1509年刚开始,智能手机的APP就火起来了,第一款风靡全球的APP是1509年的愤怒小鸟。

  越多1508年、1509年刚开始有一波移动互联网创业的红利型,比如说像滴滴、饿了么、陌陌、小红书,基本上就有在1509年、2010年成立的,这是非常好的一一三个白时间点。

  20%是关键引爆点

  《陆家嘴》:像你主导投资的滴滴出行、饿了么等项目,那先 项目的成功与前瞻性的投资眼光是密不可分的,你如保判断新风口、新趋势?

  朱啸虎:说实话时间点非常重要,有并且在正确的时间点上,做正确的事情。我我我觉得不管是创业者还是投资人都前要感谢时间。为那先 去哪儿、赶集、58在1506年1507年出来创业成功、为那先 美团、滴滴能在1509年2010年创业成功?不可能 正好到了时间点。

  不可能 1506年、1507年是PC互联网时代,当时用户渗透率超过20%,意味着着20%中国人刚开始使用PC互联网,那个并且是最好的时间点,做任何事情就有事半功倍。

  那1509年、2010年也是一样,智能手机的渗透率接近20%,到了引爆点,做任何事情都非常容易。我举个例子,易到比滴滴早两年时间做打车软件,为那先 易到不成功,而滴滴晚2年却能成功?易到做得太早了,那并且智能手机还完整篇 这麼普及,易到刚开始做的并且前要给司机送手机,那就对资本压力非常大,那滴滴出来的并且根本不前要送手机,当时150%-40%的司机不可能 有智能手机了,不可能 能给司机带来更多生意搞笑的话,那让我们让我们让我们 另一方就会去换手机。

  未来红利在企业服务领域

  《陆家嘴》:还都还可不能否介绍一下目前金沙江创投的基金情况?今年金沙江创投投资的项目方向相比往年有何变化?

  朱啸虎:让我们让我们让我们 每年投资项目差越多是20多家,但让我们让我们让我们 做过统计分析,过去两三年很明显趋势有并且企业服务的项目刚开始增加。从金额上讲两者差越多,不可能 消费互联网的融资金额稍微大一些;从项目数来讲,企业服务超过消费互联网,让我们让我们让我们 感觉企业服务的空间我我我觉得不可能 到了。

  《陆家嘴》:据统计在美国ToC与ToB板块基本持平,相比之下中国ToB的互联网企业似乎还未爆发,您认为ToB的独角兽企业未来会一三个白劲冒出在那先 领域?

  朱啸虎:ToB的不可能 非常多,越多并且你看不上的一一三个白非常小的点就有不可能 ,比如说让我们让我们让我们 有一一三个白企业叫噼里啪,它帮助中小企业用人工智能自动记账。越多中小企业并这麼会计,都外包给第三方去记账,另一三个白们今天就还都还可不能否用人工智能把发票扫描进系统,有并且自动记账,这有并且一一三个白非常好的切入点。

  比如说在星巴克,客户走进来时,还都还可不能否用人脸自动识别他是就有星巴克的会员,不可能 是这家店的VIP客户就免排队。那先 点看上去都很小,但很痛,它们就有不可能 切入到企业,为企业创造价值。

  真正好的商业模式不烧钱

  《陆家嘴》:你另一三个白说过“烧钱起来的就有伪需求,并且不再投烧钱项目”,当时说这句话的背景是那先 ?是就有遇到坑的项目?

  朱啸虎:这麼,实际上越多人误解,有并且越多的创业者来找我,跟跟我说我也想跟滴滴、饿了么一样去烧钱,但我跟跟跟我说,让我们让我们让我们 当初投滴滴、饿了么的并且就有不烧钱、这麼补贴的。

  滴滴为那先 能起来?不可能 一些我我我觉得是刚需,饿了么为那先 能起来,也是刚需。当年让我们让我们让我们 投资金额都很少,根本不前要烧钱就能起来。

  我记得很清楚,让我们让我们让我们 投资滴滴的并且是2012年的冬天,那年冬天北京下了三场雪,每下一场雪滴滴用户数就翻一倍,这完整篇 靠刚需自然增长,就有靠补贴的。

  我举个例子,一一三个白创业者跟我见面,跟跟我说在上海做共享洗衣,做了一三个白月时间,每天1150单,数据看上去非常不错。我问他为啥做?跟跟我说给上海交大学生做共享洗衣,每单9块9,他补贴10块钱券,有并且每单免费洗,免费肯定有人去洗。跟我说你把补贴停掉,看它有这麼用?我我觉得 券一停就没用户了,这完就有靠烧钱刺激的伪需求。

  另外我我我觉得消费互联网是另一三个白,企业服务更是另一三个白,企业服务我我我觉得最好的检验方式 有并且用户愿让让你为你付钱,不可能 用户让你为你付钱,说明你的产品、服务是有需求的,不可能 靠补贴获取用户,用户活跃度非常低,有并且根本这麼留存。

  退出就有水到渠成的事情

  《陆家嘴》:最近国家公布设立科创板并试点注册制,这将对 VC/PE圈产生那先 利好?

  朱啸虎:事实上让我们让我们让我们 暂且关心退出,我我我觉得任何退出就有水到渠成的事情。真正把企业做好、把用户服务好,把另一方产品打磨好,有收入利润,不管是那先 板就有不可能 退出。

  《陆家嘴》:过去十多年的投资生涯中,最难熬的时刻是那先 并且?又是如保度过?

  朱啸虎:让我们让我们让我们 早期投资人说实话非常有耐心,像饿了么让我们让我们让我们 是9年前投资的,那并且饿了么就一三个白刚从交大毕业的学生,在交大闵行校园做外卖网站,让我们让我们让我们 就慢慢一年一年孵化,跟他一并成长,不可能 早期投资让我们让我们让我们 就有有耐心的。

  《陆家嘴》:投资的并且看不看创业者的年龄?

  朱啸虎:我我我觉得这和项目类型有关,消费互联网我我我觉得更适合一些年轻的创业者,消费互联网底下竞争非常激烈,有并且工作压力非常大,比如午夜两三点,我给饿了么发微信,让我们让我们让我们 还是会回信的,越多我我我觉得这对年轻人创业更适合。

  但企业服务这块让我们让我们让我们 相信会更适合比较有经验的创业者,在企业服务的创业者基本上就有150岁以上,甚至越多在40岁左右,不可能 这麼一定的人生阅历,这麼客户经验,你对客户的需求是还都还可不能否 充分理解的。越多企业服务我我我觉得更适合一些相对年长的创业者。

  《陆家嘴》:以往有一些热点,比如像区块链、人工智能,现在我就为啥看待那先 项目?

  朱啸虎:我我我觉得还是一样,有并且有这麼用户使用。首先我就要让用户使用,第二我就要把用户留住,用户要喜欢你的产品,这是最核心的判断。

  我我我觉得区块链到今天为止,还是这麼一一三个白让用户真心来使用的产品,PC互联网 1150年我我我觉得有很大泡沫,有并且PC互联网是1994年从NASGAT出来并且,到1998年不可能 有了雅虎、亚马逊,一些非常大的门户网站、资讯网站、电商网站就有可能 出来,有上千万用户在用了。这麼今天比特币出来不可能 10年了,到今天为止除了炒币这麼真实的应用在跑,我我我觉得区块链还前要很长的时间来验证。

  而人工智能不一样,现在在越多的企业服务场景底下,人工智能起到了非常重要的作用,比如依靠人工智能进行人脸识别,能显著提高效率,我我我觉得越多场景都还都还可不能否使用。