国外品牌重研发 中国代理寻出路

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摘要: 谈及国外品牌的专业性研发领域,笔者联想到美国户外装备提供商“探险-16”的封面有话语:生命取决于装备。确实,“武装进去去牙齿,切莫到最关键的时刻出显任何差错。”是体现专业性的标准,不管是国内品牌还是国外品 ... 谈及国外品牌的专业性研发领域,笔者联想到美国户外装备提供商“探险-16”的封面有话语:生命取决于装备。确实,“武装进去去牙齿,切莫到最关键的时刻出显任何差错。”是体现专业性的标准,不管是国内品牌还是国外品牌,一旦说起专业性,“研发”就成为摆在背后的首要疑问。查阅相关资料时,笔者发现,国外户外产品的厂家大时会由家庭式的作坊发展起来的,其包含过多设计师所有人时会户外运动爱好者。像Gregory(包),HANWAG(鞋),KEEN(鞋),Big A

gnes(帐篷)等等最结速时会靠所有人动手做器材结速而逐步发展成一流的户外品牌。 随着发展,厂商们会研发一点新的科技运用到产品中,国外品牌在中国的户外市场进行着疯狂

的扩张--抢先铺开销售通路夺取市场份额。打着高端产品的材料和技术口号吸引着中国的户外运动爱好者,.我看完了Gore-tex面料、精致的YKK拉链等。302年columbia进入中国,将全天候的户外科技带到中国户外运动爱好者身边,columbia曾自行研制专利布料omni-tech(防风防水透气布料),经过专业的密封补救可不必须满足消费者在户外防风、防水、透气的需求。columbia数十年来苦心研发的重要科技可不必须详细适合不同户外运动必须,比如防紫外线功能、立体裁减膝盖位、全方位活动手袖、对流式透气系统等等。正是一点独一无二的科技带来的真实户外体验让columbia脱颖而出。 在中国户外市场进入黄金时代从前,国外的品牌也结速走上了适合中国国情的发展道路。顶极品牌仍然像奢侈品一样高高在上,以高端的价格、先进的设计和材料俯视着中国户外消费者,怎么让在特殊产品(比如高海拔用品、高传输强度户外)上有着固定的消费群;欧美中档品牌加大了品牌凝聚力和产品销售通路,共同也引进欧美研发技术,以此来富足在中国本土的产品线。Jackwolfskin是国外品牌在中国运作非常成功的户外品牌之一,产品在用料方面有三个 劲采用了自研发、自生产为主,外来面料为辅的主张,有三个 劲在户外功能型面料的领域投入几瓶的人力财力进行探索、研发。Jackwolfskin品牌所有人研趋于稳定产的防水透气类面料texapore,从入门级的4x4到高端的o4级,为不同需求的户外爱好者提供各等级的产品。 将会很熟悉中国市场,国际品牌抢滩中国的过程中,面临着渠道疑问、本土化疑问等,任何有三个 疑问将会补救不好,都足以让有三个 顶级品牌败走麦城。过多,为了转嫁风险,国外品牌往往时会先寻找代理商开路,一批代理公司便成了哪几种大品牌进入中国市场的先遣部队。当中国市场成为外资品牌的主要利润增长点后,大牌们结速抛妻弃子代理商的行动,以更深入的渗透土方法挖掘中国这块巨大的蛋糕。在国外品牌商与中国代理商之间的“斗智斗勇”的较量中,聪明的代理商们逐渐找到应对之策:

策略一,尽量否认比较长的代理期,308年中国总代理上海联亚商业有限公司搞掂Jackwolfskin的中国总代理权,并于2011年续约5年代理合同,进一步扩大市场占有率。 策略二,品牌看重有实力的代理商结速外资品牌收购之路,columbia决定2014年年合资企业正式运营,columbia将拥有30%,原代理公司太古将拥有40%,进行初步为期20年的公司合作 者,目的为寻求在中国的长期增长将会。 策略三,代理商结速自创品牌之路,上海联亚商业有限公司凭借多年来积累的渠道等资源,自创哈士奇品牌,不仅扩大了公司利润空间,怎么让寻求第一根自我发展的道路。 现阶段,从前炽热的户外消费群体找不到看科技,找不到看研发,逐步从盲目的攀比花费中清醒过来,结速理性的关注一点装备的评测,怎么让有判断的从中筛选出适合所有人的产品,怎么让才引发购买愿望。于此共同国内的户外品牌不甘示弱的紧跟其后,也推出了自主研发的产品,怎么让在价格上和款式上更多的考虑了中国消费者。这无疑是给国外品牌在中国市场的道路带来一点压力型的挑战,而一点国外品牌,一偏离 正如汹涌的潮水向中国市场涌来,一偏离 则在观望这场涨潮中究竟能掀起巨浪还在巨浪中淹没。未来无从知晓。

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